Philanthropie : Grands Donateurs & Mécénat Des stratégies grands donateurs et mécénat sur-mesure pour des cibles à haut potentiel

Dans un contexte favorable de croissance constante du mécénat d’entreprise et de la générosité des personnes aisées et fortunées, de nombreuses organisations souhaitent se lancer dans l’aventure de la philanthropie. Cependant, la mobilisation de ces cibles exigeantes et très sollicitées ne s’improvise pas. Elle requiert des stratégies et méthodologies d’approche particulières sur lesquelles nous vous accompagnerons pas à pas dans une logique de montée en puissance et de transfert de compétences.

Pour des organisations ayant déjà initié des stratégies grands donateurs et mécénat, l’enjeu principal est la fidélisation sur le long terme et la (re)dynamisation de ces cibles autour d’une nouvelle campagne. Ensemble, identifions les leviers et les innovations pour (re)booster la mobilisation de vos partenaires.

Foule
Post-it

Voir grand et impactant
pour l’avenir de votre cause.

La mobilisation de philanthropes et mécènes repose sur votre capacité à leur proposer de rejoindre une aventure sociétale unique portée par une ambition forte et des projets différenciants. Leurs engagements de plus en plus réfléchis reposent sur des motivations variées mais ils ont en commun de rechercher toujours plus d’impacts mesurables. Grâce à une bonne compréhension de votre contexte, de votre structure et de ses enjeux, nous construirons main dans la main, un positionnement et un discours de cause fédérateur qui vous ressemble !

Évaluer votre
potentiel et lancer une campagne dédiée.

Avant d’initier une stratégie grands donateurs ou mécénat, il est indispensable de s’assurer de la maturité de votre organisation et de son potentiel. Une étude de faisabilité préalable vous permettra d’affiner et valider votre stratégie, l’attractivité de votre positionnement et de vos différentes offres mais aussi, d’identifier le potentiel de votre réseau et de votre base donateurs. Pas à pas, nous vous accompagnerons dans votre prospect research, vos entretiens de sollicitation, la définition de votre objectif et de votre plan de de campagne : de la prospection à la communication en passant par le recrutement et l’animation de vos futurs comités de soutien.

Foule
Relationnel

Mettre le relationnel
au cœur
de votre stratégie
de mobilisation.

La dimension relationnelle est essentielle dans la mobilisation de vos grands donateurs et mécènes mais aussi de vos Middle Donors autour d’approches optimisées. Ensemble, nous définirons un programme de reconnaissance attractif et un plan de cultivation relationnelle adapté à votre organisation pour fidéliser vos partenaires sur le long terme et les upgrader. Il sera également essentiel de sensibiliser et de fédérer vos parties-prenantes en interne (CA et porteurs de projets) autour de cette dynamique en les acculturant au fundraising « one-to-one » et en leur proposant du coaching afin qu’ils deviennent vos meilleurs ambassadeurs !

Ne pas oublier
vos Middle Donors.

Souvent délaissés, vos middle donors représentent pourtant un fort potentiel pour votre organisation. S’ils sont bien considérés et cultivés, ils peuvent s’engager à vos côtés sur de nombreuses années, augmenter leurs efforts de dons et, pour certains, devenir vos futurs grands donateurs et/ou testateurs. L’enjeu autour de cette cible est de bien les identifier, les solliciter et les fidéliser autour de programmes/projets phares et d’une offre relationnelle « one to few ». Grâce à notre expertise, nous vous aiderons à lancer ou optimiser votre stratégie vers vos donateurs intermédiaires afin de décupler et sécuriser votre collecte de façon pérenne.

Middle Donors
Engagement

Penser hybridation des modèles
et des leviers
d’engagement.

Ces dernières années, les formes de générosité ont drastiquement évolué ainsi que les profils de philanthropes et mécènes. La philanthropie qu’elle soit le fait d’un individu, d’une fondation ou d’une entreprise n’est plus un simple acte de générosité. Elle repose sur une réflexion profonde sur le sens de l’intérêt général et du bien commun. Cela a conduit les donateurs ou mécènes à une recherche croissante de sens et de performance de leurs engagements. Pour l’entreprise, il s’agit de repenser les frontières entre mécénat et RSE pour plus de cohérence, d’impacts et de lisibilité. Pour les philanthropes, c’est envisager des engagements hybrides pour générer une nouvelle forme de valeur. Accompagnés d’un pool d’experts juridique et financier, nous vous proposerons des solutions innovantes pour répondre à ces nouveaux enjeux.

Étude de faisabilité

La philanthropie et le mécénat sont source de beaucoup de fantasmes et sont parfois considérés comme la réponse parfaite à des gros besoins de financements. Cependant, c’est oublier que ces types de fundraising reposent sur des fondamentaux exigeants. En amont de toutes campagnes, il est plus que nécessaire de valider la maturité de votre structure, d’identifier son potentiel réel de collecte et enfin, de prendre le temps de bien cocher toutes les cases avant de se lancer !

Argumentaire de collecte

Trouver les arguments qui feront toute la différence pour embarquer vos donateurs et mécènes dans une aventure unique, la vôtre ? C’est tout l’enjeu d’un bon « case for support » : un outil indispensable à la réussite de votre campagne. Il doit pouvoir s’adapter aux spécificités de vos cibles et être facilement déclinable sur vos différents supports au cours de la campagne.

Prospection, qualification et sollicitation

Privilégier la qualité à la quantité, c’est la logique au cœur des approches « one-to-one » et « one-to-few ». La méthode LIC (lien/intérêt/capacité) vous aidera dans votre « prospect research » et vos rendez-vous de sollicitation. A chaque étape de la relation, la bonne personne, le bon discours et la bonne demande ! Le tout, reposant sur un suivi méthodique et bien qualifié au cœur d’un CRM de qualité.

Communication et événementiel

La communication au cœur des campagnes grands donateurs (Capital Campaign) repose sur deux phases : silencieuse et publique. Elle repose sur une logique de réseaux fermés. Elle est donc très ciblée et intègre des supports de qualité et de l’événementiel sur-mesure pour prospecter et remercier (cocktails, repas VIP) mais aussi, quelques événements de collecte haut de gamme (ventes aux enchères, gala de charité).

Cercles de donateurs et clubs de mécènes

Les cercles et clubs vous permettent de fédérer et fidéliser sur le long terme vos grands soutiens en leur proposant une offre attractive qui leur ressemble ! Ce sont des outils au cœur de la relation avec vos grands donateurs et mécènes pour les remercier et les valoriser. Ils peuvent être aussi adaptés pour formaliser votre programme relationnel Middle Donors ou dynamiser une stratégie de mécénat territorial.

Sensibilisation et coaching

Les campagnes grands donateurs/mécènes relèvent souvent d’enjeux stratégiques en interne. Aussi, la démarche doit être acceptée de tous et portée par vos principales parties-prenantes, notamment votre CA. Une véritable dynamique d’acculturation doit être lancée avec du transfert de compétences vers vos équipes mais aussi, du coaching de vos principaux ambassadeurs internes !

Ressources internes

Alors que notre accompagnement doit vous permettre de vous lancer ou d’optimiser des démarches existantes sur les 12 à 18 premiers mois, en phase de déploiement de campagne, l’intégration de la bonne ressource fundraising en interne est essentielle. Ensemble, trouvons votre perle rare !